Über ScalerIT
ScalerIT ist eine Digitalagentur für kleine und mittelständische Unternehmen. Wir entwickeln individuelle Websites, Onlineshops, digitale Geschäftsprozesse und praxisnahe KI-Lösungen.
Unser Anspruch: keine Technik um der Technik willen, sondern Lösungen, die im Arbeitsalltag einen konkreten Nutzen schaffen. Erste Produkte, Demonstratoren und Vertriebswerkzeuge sind bereits vorhanden. Nun möchten wir unseren Vertrieb gezielt aufbauen und suchen dafür eine engagierte Persönlichkeit mit Freude an Gesprächen und Kundengewinnung.
Deine Aufgabe
Du unterstützt uns dabei, neue Geschäftskunden zu gewinnen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Dazu gehören insbesondere:
- Identifikation und Ansprache passender Unternehmen
- Kontaktaufnahme mit potenziellen Geschäftskunden über geeignete und rechtlich zulässige Kanäle
- Führen erster Gespräche und Ermitteln des tatsächlichen Kundenbedarfs
- Vorstellung unserer Dienstleistungen und digitalen Lösungen
- Vereinbarung und Begleitung von Beratungsterminen
- Nachverfolgung von Angeboten bis zum Abschluss
- Dokumentation der Gespräche in unserem CRM
- Enge Abstimmung mit unserem technischen Team
Für die Gesprächsführung stellen wir strukturierte Leitfäden, Produktinformationen, Präsentationen und bei Bedarf interaktive Demos zur Verfügung. Technisches Fachwissen wird nicht vorausgesetzt – wichtig ist, den Nutzen unserer Lösungen verständlich vermitteln zu können.
Mögliche Erweiterung: Kundenbetreuung
Wenn die Zusammenarbeit gut funktioniert, kann die Rolle um Aufgaben in der laufenden Kundenbetreuung erweitert werden, zum Beispiel:
- Regelmäßiger Kontakt zu bestehenden Kunden
- Aufnahme von Fragen und neuen Anforderungen
- Koordination zwischen Kunden und Entwicklungsteam
- Erkennen von Erweiterungs- und Folgeprojekten
- Betreuung von Kunden nach dem Projektabschluss
Diese Leistungen würden separat vereinbart und vergütet, beispielsweise auf Stundenbasis oder über eine monatliche Pauschale.
Das bringst du idealerweise mit
- Freude an Gesprächen und ein sicheres, sympathisches Auftreten
- Eigeninitiative und Verbindlichkeit
- Interesse an Digitalisierung, Webtechnologien und KI
- Die Fähigkeit, aufmerksam zuzuhören und Kundenbedürfnisse zu erkennen
- Erste Erfahrung im Vertrieb, in der Kundenberatung oder im Geschäftskundenkontakt ist hilfreich, aber keine Voraussetzung
- Strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise
Vergütung und Zusammenarbeit
Die Zusammenarbeit erfolgt zunächst auf selbstständiger Basis und erfolgsabhängig:
- Provision für erfolgreich vermittelte und abgeschlossene Projekte
- Klare Vereinbarung der Provision vor Beginn der Akquise
- Auszahlung nach Zahlungseingang des Kunden
- Bei wiederkehrenden Verträgen ist gegebenenfalls eine laufende Beteiligung möglich
- Freie Zeiteinteilung und weitgehend ortsunabhängige Tätigkeit
- Keine feste Vorgabe für Arbeitsstunden
- Perspektive auf eine langfristige Zusammenarbeit und zusätzliche Aufgaben in der Kundenbetreuung
Die genaue Provisionshöhe richtet sich nach Art, Umfang und Marge des jeweiligen Projekts und wird transparent vereinbart.
Wen wir suchen
Wir suchen keinen klassischen „Verkäufer“, der möglichst vielen Menschen irgendetwas anbietet. Wir suchen eine kommunikative Person, die gute Fragen stellt, ehrlich berät und gemeinsam mit uns passende Lösungen für Unternehmen entwickelt.
Wenn du Lust hast, den Vertrieb einer jungen Digitalagentur aktiv mitzugestalten und direkt am gemeinsamen Erfolg beteiligt zu sein, freuen wir uns auf ein unverbindliches Kennenlernen.